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??? 2006年元月14日早上，我與往常一樣，在辦公室里打掃衛生和整理資料，“老板，你這里有尿素賣嗎？”有幾個穿著像是農民的人站在辦公室門口問我，我走出辦公室，面帶微笑，對他們說：“有啊，你可以進來看看嘛！”可能是由于他們自身的羞怯，沒有走進我的辦公室，而是直接走進了倉庫，一邊看肥一邊問：“有什么好的尿素，有沒有河池？”“又是一群頑固的河池尿素使用者”我心想。由于這幾年河池尿素的推廣，已經成為了貴港當地的品牌尿素，大多數的農戶都是使用河池的習慣，而且根深蒂固。我隨后問他們：“你們是哪里的用戶？”“石卡，我們都是種甘蔗的。”石卡是一個種植甘蔗的大鄉鎮，我們的富島大顆粒尿素在那邊一直沒有推廣使用，我意識到這可是樹立富島品牌的一次大好機會。
??? 我面帶微笑地對他們說：“河池尿素我這里沒有，但是我有一種更好的尿素，富島大顆粒尿素，它具有長效功能，能夠長時間供應氮養分給農作物，肥效是普通尿素的2倍。” 隨后我馬上拿出樣品，給他們看。“這個是不是復合肥，那么大？”有一個農民問道，我回答說：“就是因為大，才喊它大顆粒尿素，由于顆粒大，所以它的肥效可以慢慢釋放，特別是下雨天，像小顆粒就很容易揮發掉，但是它添加有長效劑，而且不那么容易溶化，所以能長時間供應肥給農作物吸收。”有個農民說道：“我們想要河池尿素，因為一直都用慣了，而且每年的收成都不錯，如果使用別的尿素，效果好當然好，一旦施肥后不見效果，那我們一年的收入就沒有了?！蔽倚南肴绻丝涛曳艞壛耍俏业母粛u大顆粒尿素又要等下一次的機會了。不行，一定要抓住每一個機會。
??? 我隨后又拿出河南尿素的使用說明書給他們看，把一些成功的案例講給他們聽，盡可能排除他們的后顧之憂，“你們放心吧！我們富島那么大的一個公司，既然向你們推薦我們的尿素，肯定對我們的產品有信心，而且我們不想個體戶的生意，我們要謀求的是長遠發展。更何況我的尿素原材料是海底天然氣，使用過后不會對土壤產生負作用，生產設備是挪威先進設備，進口生產線，你放心吧，如果你們在使用當中有什么問題，可以撥打我們的電話，我們有專門的農化服務人員，你看像河池和其它尿素廠家可以做到這一點嗎？”他們經過我一而再，再而三的解說，他們已經開始接受富島大顆粒尿素了，我想此刻我應該做的就是讓他們有種親切感?！斑M辦公室坐一下，先喝杯水吧！”他們猶豫了一下，走進了辦公室，我給他們倒了杯水，跟他們聊了一下，我注意到有個農民好像對貼在我們辦公室墻上的年歷很感興趣，隨后我就拿出幾份分給他們，并對他們說：“不要緊的，即使你們今天不做我的生意我也一樣會給你，拿回去貼在家里，又方便看日歷，也可以幫我們做一下宣傳。”隨后，他們幾個人看了看樣品，大家在一起商量了好久，說道：“這樣吧，我們先買20包肥回去試種一下，看看效果好不好，如果卻是不錯，明年我們就用你這個肥。”聽到這句話，我心里非常高興，對他們說：“好啊，到那是我們就用效果來說話！”他們愉快地付了錢，提了貨，走出了我的辦公室。
??? 我想，正是這一包包、一噸噸、一次次的成功，才聚集成了今天富島的階段性成功，要走得長遠輝煌，我們還要努力更多、更久。把握好每一次機會，就在于我們的堅持與用心！
（廣西富島貴港經營部??? 覃春賢）
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