??? 近五年來，浙江愛普農業科技發展有限公司新型肥料銷售規模及經營效益均保持30-40%的增長率，這個團隊也從成立時的4人發展成為30 人。作為該團隊最早的成員之一，現任浙江愛普農業科技公司華東大區經理的謝源斌，已在推廣水溶肥的道路上走過了7個年頭，他和同事們把諾普豐水溶肥這個小品種肥料推向了大市場。
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???? 謝源斌來自山東煙臺，言談中透露著山東人的質樸豪爽，談到為什么來愛普推廣水溶肥，他說或許源自骨子里的那份“不安分”。2007 年臨近大學畢業, 他即便已經通過了國家公務員的筆試，還是毅然放棄了面試的機會，而選擇來到浙農愛普。用他的話說，一方面是杭州這個美麗的城市吸引了他，另一方面是浙農愛普領導給他描繪水溶肥的發展前景，讓學農的他對這一行滿懷希望，充滿憧憬。
??? 理想很豐滿，現實卻很骨感。雖然在之前做過一定的市場分析，但在剛開始推廣諾普豐這個高端肥料的時候，還是遇到了很多難題。諾普豐價格高，市場認知度低，怎樣讓經銷商相信產品銷路好？讓農民相信使用效果好？一系列問題擺在謝源斌和他的同事面前。他至今仍記得，那是2007 年的夏天，一年中最熱的時候，他和同事頭頂烈日，冒著酷暑，地毯式走訪甬臺溫經濟作物種植比較集中的區域，了解他們的農資需求，種植習慣，并最終把諾普豐水溶肥定位在高端經濟作物上。
??? 之后，謝源斌和同事按照沉到基層，服務農民，通過試驗示范讓農民看到效果的方法，跑田頭、鉆大棚、進果園，建立諾普豐水溶肥試驗示范基地。在浙江寧波的一個示范點，謝源斌他們從幼苗追肥開始，指導農戶施用諾普豐水溶肥，進行田間管理，記錄施肥觀測效果……那段時間，謝源斌三天兩頭就往農戶的瓜地里跑。眼看瓜苗長了藤、開了花、結了果，并且一天天大起來，他卻瘦了一圈。事實證明，示范地里出產的西瓜個頭均勻、瓜甜瓤紅，比周圍西瓜價格每斤多賣5毛錢。謝源斌和同事們就是這樣一個一個地搞示范，以浙江為起點，逐漸把諾普豐水溶肥試驗示范點擴展到了山東、福建、海南、廣東等地。
??? 隨著一個個示范點的建立和銷售渠道的建設，諾普豐水溶肥的銷量也打開了，2007 年愛普農業科技水溶肥銷量只有幾十噸，到了2008 年就達到200 噸，此后每年均以翻倍的速度增長，銷量在全國同檔次產品中排名第一，銷售區域遍布國內除西藏外的所有省份，而謝源斌負責的區域銷量總是名列前茅。今年，諾普豐水溶肥還因環保高效，深受農戶好評而登上了央視《焦點訪談》欄目。
??? 像諾普豐水溶肥這樣的高端產品需要細致的服務來推動，要問推廣過程苦不苦？苦！夏天的時候，外面將近四十度，謝源斌和同事還要鉆進溫度六十多度的大棚里的，一進去馬上就渾身濕透，一天起碼要鉆幾十個棚子；他們白天帶著筆記本電腦蹲在田里，晚上還要召集農戶開農民會；他們一年中有半年以上時間出差在外，吃的是路邊的快餐，住的是農民的平房……要問推廣水溶肥感覺甜不甜？甜！冬天的壽光，由于地溫很低，導致黃瓜不長根，謝源斌他們指導農戶施用諾普豐，一周之后，白色的毛細根已經發出來了，農戶的夸贊讓謝源斌倍感欣慰；在上海崇明，瓜農對諾普豐產品什么時候用，怎么用講得頭頭是道，迫切地詢問謝源斌還有什么新產品好推薦的，能授之以漁這是謝源斌最開心的；一個區域市場，謝源斌對產品包裝進行重新調整，對價格體系進行重新制定，對農技服務進行改進提升，經過他一番“折騰”，使得產品銷量增長從11%到超過50%，這讓他找到工作的成就感……
??? 2013年，謝源斌的雙胞胎女兒降生了，而同一年愛普農業科技公司進行大區制改革，他成為了華東大區經理，負責長三角、福建、安徽、湖北等區域業務。他工作更忙了，出差更多了。對于他潛心于工作，家里人雖然有時候也會有埋怨，但更多的是理解和支持。他老婆也是做業務的，但是碰到兩個人都要出差的時候，做出讓步的總是他老婆，這讓謝源斌心里多少有些愧疚。
對于未來，謝源斌說工作上希望能把自己的經驗分享給新同事，讓大家在產品銷售推廣少走彎路，盡快進入狀態，讓理想盡快落地。而生活上，只是希望多抽出點時間來陪陪家人。
?????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 胡大為）
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