走進浙江省的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你會很容易看到許多掛著“惠多利”牌子的農資店，春播秋種時節(jié)，農民們歡聲笑語，店內店外人頭攢動，這已經成為浙江農村的一道風景。經過幾年探索發(fā)展，作為“新網工程”的主要網絡之一，浙江農資集團惠多利農資有限公司已在浙江省內設立了35家區(qū)域配送中心和16
建網絡為農民
在“惠多利”的網絡里，流通的不僅僅是實實在在的農資產品，更流動著農資人傾心為農的一片赤誠。
在“新網工程”建設過程中，惠多利公司始終把農民的需要放在第一位。
建立農化服務隊伍，強化惠多利農資連鎖網絡的農化服務功能，一直是惠多利公司的一項重要工作。惠多利公司通過開通免費農化服務熱線（8
同時，公司積極開展測土配方施肥技術推廣工作，提高農資商品使用效率，幫助農民增加收入。近年來，惠多利結合推廣測土配方施肥技術，針對作物生產需要特點，在省土肥站等有關部門的支持下，相繼開發(fā)出了“惠多利”牌水稻專用肥、油菜專用肥、竹筍專用肥等作物專用肥料，目前累計推廣應用面積已經達到了80多萬畝，據初步測算可為農民累計減少生產成本2
為農民強自身
農民需要的一定要保證送到，這是惠多利人牢記心頭的一句話。要實現(xiàn)這一句話，他們更知道必須把“惠多利”的連鎖網絡做大做實，做深做透。
浙江蘭溪市有一位種糧大戶，多年來一直是“惠多利”網絡的受益者。在近幾年農業(yè)政策越來越好，農業(yè)服務業(yè)不斷提升的大環(huán)境下，這位“老農民”把自己在外邊跑車的兒子叫回來一起種地。父親有經驗，兒子觀念新，父子兩個種起地來得心應手。兒子告訴惠多利的營銷服務人員，他們需要“從頭到尾”的施肥辦法，幫助他們把莊稼管得更好。不久，“惠多利”就根據他們的種植品種以及季節(jié)需求制定了一份詳細的“全年施肥方案”，隨后，惠多利積極組織各種肥料，為這家種糧大戶提供了針對性的施肥服務。惠多利網絡不僅僅為農民提供一紙方案，更重要的是為他們送上了品種豐富、實實在在的好肥料。
貨源基地是“惠多利”網絡的堅實后盾，惠多利公司加強貨源基地建設為農資連鎖經營提供了強大的貨源保障。農資商品使用具有十分明顯的季節(jié)性，在使用旺季，優(yōu)質農資商品貨源往往十分緊張，不與農資生產企業(yè)建立密切的合作關系，旺季很難組織到足夠的商品資源。沒有貨源，連鎖網絡建得再完整，也是無水之渠。為了確保旺季有足夠的農資商品貨源可以供應給連鎖網絡各成員單位，近年來，惠多利通過浙江農資集團與俄羅斯鉀肥公司、瑞士金鍵公司、鹽湖鉀肥公司、海南富島公司、鎮(zhèn)海煉化廠、巨化廠、宜興靈谷化工廠等國內外知名農資生產企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關系，總經銷、總代理的化肥品牌達到了50多個。同時，惠多利農資連鎖還投資興建了一批農資生產企業(yè)，如浙江BB廠、安徽BB肥廠、山東BB肥廠、浙江石原金牛農藥有限公司、杭州新光塑料有限公司等。全面系統(tǒng)的貨源基地建設，為“惠多利”提供了堅實的貨源保障。
整合系統(tǒng)資源，延伸農資連鎖經營覆蓋面，這進一步將“惠多利”的網絡不斷擴大。建設農資連鎖網絡的過程中，惠多利十分重視與社會上現(xiàn)有農資經營企業(yè)的聯(lián)合與合作。農資屬微利商品，經營也具有很強的季節(jié)性，全年近一半時間處于經營淡季，為了降低經營成本，同時也為了減少與社會上現(xiàn)有農資經營單位的沖突，在連鎖網絡建設過程中，惠多利十分重視利用社會現(xiàn)有資源，尤其重視與供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)的聯(lián)合與合作。據統(tǒng)計，惠多利現(xiàn)有35家縣市級區(qū)域配送中心中，通過控股、參股、整體加盟等形式與供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)合作設立的有15家，約占惠多利全部縣市級區(qū)域配送中心的40%左右；現(xiàn)有16
“新網工程”是建設新農村的民心工程，惠多利人知道，這是中國農民的渴望和需要，他們正在用自己的行動來繪制這張惠及新農村的網。
（原文刊登于《中華合作時報》第2489期A4版）
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