11月9日，濟寧華都金色蘭庭香堤17#樓開盤，3小時銷售1.5億元。至此，濟寧華都2019年銷售額已達10.1億元，超額完成公司年度追加銷售目標任務，濟寧華都銷售額也連續第二年突破10億元大關。
這份滿意答卷的背后是濟寧項目團隊的辛勤付出。這支拼搏奮戰在齊魯大地上的項目團隊，在洸府河畔打造出了一座百萬方濱河生態品質大盤，為兩萬余名業主建造起幸福安居家園，也錘煉出一支強凝聚力、強執行力的精兵勁旅，在競品樓盤環伺、競爭激烈的濟寧房地產市場中大放異彩。
“好，馬上落實！”“沒問題，保證完成！”“放心，這事兒我來催辦！”每當接到工作任務，濟寧項目員工常會如此答復。他們是這樣承諾的，更是這樣執行的。
前期工作是房產項目建設的先鋒軍。為節省報批時間、加緊開盤，前期人員把“嘴甜、腿勤、心真”發揮到極致，積極協調審批管理部門及辦事窗口，加快報批報建進度。濟寧項目前期部還創下了濟寧地區房產項目辦證速度的新紀錄——香堤三期10#、11#樓自拿地到開盤僅用時44天。
工程質量和進度承托項目的銷售底氣。為搶趕環保檢查、惡劣天氣導致的工期延誤，工程線全體總動員，統籌排布趕工計劃，合理安排人員分工，加大現場管控力度，保質保量完成工期節點。香堤在建的50余萬方工程，始終按計劃節點推進。
職能管理線工作既多且雜，但人事、行政、財務、造價、后勤等各部門職責分明，相互配合，確保各項工作高效完成。除此之外，為更好地提升工作效率和計劃完成率，濟寧項目還通過組建各專項工作小組開展跨部門協作。除交房工作小組外，還成立了遺留問題公關、在途資金回籠、存量車位去化、南區權證催辦、土增清算推進等工作小組，由班子成員或骨干員工擔任組長，并結合各組員特長，開展跨部門協作，集思廣益，協力攻克難題。一個個專項工作小組，仿若一把把專業手術刀，直擊問題、攻堅克難，精準、迅捷地解決難題。一分耕耘，一分收獲。在這支高執行力、高凝聚力團隊的共同努力下，“提前拿證”、“提前開盤”、“提前交房”、“提前完成年度目標”……濟寧項目的佳績喜訊也紛至沓來。
“客戶來，無論多晚，我們一定等；客戶走，如有需要，我們都會送。”這句話在濟寧營銷團隊中口耳相傳。團隊中的每個人都深諳“讓營銷更有溫度”的理念，格外有一股“人情味兒”。常有客戶向置業顧問預約下班后看房，距離遠加之路線不熟，客戶在晚上8、9點甚至更晚才到達售樓處是常有的事。然而無論多晚，只要客戶走進售樓部，一定有專人引導接待。來訪客戶安全進門，也要安全回家。遇上年紀大、離家遠的客戶，置業顧問們或是幫客戶聯系出租車，或是開車送客戶回家，一定要保證客戶安全到家。
以心交心，以情暖情的例子在濟寧項目營銷團隊中不勝枚舉。有一次，金色蘭庭·香堤邀請意向客戶參加活動，一組受邀客戶未到場，電話回訪時才了解到客戶家里老人突發重病，一家人都在醫院陪護。置業顧問在了解到情況后，第二天一早便帶上慰問品到醫院探望，客戶一家人既感激又感動，當天下午便抽出時間趕到售樓部，直接簽訂了購房協議書。還有一次，置業顧問接待了一組遠道而來的客戶，直到辦理手續時，客戶才發現身份證沒帶。看到客戶著急又為難的樣子，熱心的置業顧問當即決定驅車70多公里，和客戶一起回家取證件，又趕在銀行下班前辦理了鎖資手續。問及外場拓客冠軍張臣臣營銷成功秘訣時，她說：“沒啥秘訣，無非就是熱心一點。在車站，看到行人行李多，不好拿，主動幫忙拿一下；在超市門外，看到顧客電瓶車歪了，主動幫忙扶一把。先幫助他人，然后再宣傳拓客，大家比較好接受，就算自己不買，也會向朋友介紹。”
有人在微信朋友圈里知道業主結婚、孩子滿月，便會主動送上祝福；大家在小區里碰見業主推著孩子散步，遠遠便打上了招呼，像朋友一樣相處；業主在香堤購置商鋪營業了，大家組團去吃頓飯、購個物，聯絡感情；知道金色蘭庭小區里有業主兒女在國外的，也會抽空提著水果陪老人聊天解悶兒，老業主逢人便夸贊“比我的女兒還親呢。”真心對待每一位客戶，用真誠打動客戶，營銷推廣也有了暖融融的溫度。
2019年已經進入尾聲，對于濟寧項目團隊來說，突破10億元僅僅是年銷業績，他們即將整裝前行，向著新的、更高的目標奮進！
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（華都股份?張文萃）
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